本人在这个行业接近20年的从业资格，回答这个问题肯定要比较理性而中肯的逻辑来分析，我给出五点对比，首先肯定是客户关心的效果和风格了，如果客户觉得拍的不好，客户会说：“什么都不要说了，我没力气听其他的。”
赫柏婚礼厦门三亚婚纱摄影旅拍一：从客户审美角度来说，差别和意义不是特别明显
只要大众喜欢，没有谁的可以炫耀嘚瑟多久
先说风格。现在的婚纱照，大凡你能找到和想到的风格，影楼可能是首创，也有可能工作室在尝试。但凡客户喜欢的，市场上就很快蔓延流行开，你有别人都会有，没法独家专享，毕竟大家都是技术圈的，很快模仿创造出来。市场几轮争夺下来，那个风格效果谁家是首创，谁家已经做得更好已经很难说了，大众市场会导向和逼迫技术圈的再竞争和再创新，毕竟市场是由大众组成的：客户的跟风和技术圈的热捧，促使某一风格人人都有。
这个时候，有些工作室是夹缝中生存，既然市场竞争那么激烈，人多的地方挤不进去，那我就做人少点的，开辟点另类的，把市场再细分，只做一部分认同审美的，比如专做黑白的，把黑白的做到极致，或者，专做非主流的，把一些彰显个性的人群拉拢。。。。还是那句话，风格没有常青树，只要有数据流，只要是大众喜欢的，市场很快鲸吞蚕食，一如一群食人鱼瞬间让掉入河的活体变成一架白骨。君不见从以前流行的实景影棚，独家基地，韩风，小小新娘。。。。不难看出，只要大众喜欢，没有谁的可以炫耀嘚瑟多久，很快的，最后没有什么工作室和影楼的区分，市场上谁都可以做出来。一切还是市场说的算。客户相册拿回家还没炫耀到，弟弟妹妹的婚纱照就模仿出来了
赫柏婚礼厦门三亚婚纱摄影旅拍二：从硬件上说
说自己家什么器材，这估计也是告诉顾客他是跟别的工作室比
这个影楼因为资金更雄厚，硬件有占优势，无论器材还是服装，包括影棚。有些工作室为了推销，如果自家实在没有亮点可以说，有些工作室会找到硬件说事，说自己家用什么器材，这估计也是潜意识告诉顾客他是跟别的工作室比，而不是影楼，因为影楼无论哪方面，器材以及其他硬件这个是不会输给工作室的。而对于客户来说，现在这个科技，器材上那点事，真不是肉眼能区分的，器材很多客户也不专业，你拍出来的照片漂亮，傻瓜机拍的或者手机都可以接受，前提是要够我做放大照片，如果拍出来照片很垃圾，几万块的相机拍的垃圾作品，也毫不客气删除，不会相机贵而珍惜不喜欢的照片。
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三：服务上比
当一对一的时候，工作室可能服务能贴心
因为婚纱照只是一次性消费，不是去吃饭，菜馆不好，顶多下次不来了，吃过那么多受气餐馆，现在百炼成精，气都懒得生了。而婚纱照不同，我相信大家是没有下次的。但是如果你看攻略，看论坛是没有用的，因为商家上面布了很多水军，马甲，自说自话。张三说李四评，老五出来附和，总后其实都是一家人，晒的什么客片，讲的台词，越来越逼真，就像那么一回事。没办法，市场逼得，客户也不傻，演技太烂会被识破。你前期沟通都是一个热情可以概括，至于未来。。。这个时候客户就要理智的，逻辑推理下：工作室成员人数少，一对一尚好，一拖二或拖三（一组技术服务人员对两组或三组客户），技术人员身体吃不消，还有就是创作思维也会技穷，当技术人员内心生疲惫，渴望早点结束工作，或者产生工作抗拒的时候，比如口干，又或者别的客户表现不好影响技术人员一天美丽心情的时候，他还能耐心继续吗？能！那是因为在工作赚钱，但是逼迫工作出来的效果就值得讨论了。如果技术人员本身是老板，可能还会加分点，如果技术人员是临时借调的，外聘的，雇请的，那么，省略八百字，自己体会。所以，当一对一的时候，工作室可能服务能贴心，前提是你的成交单要大啊，如果小单也能一对一，这个工作室是不是业绩不怎么地？当然没有歧视和贬低客户和工作室的意思。
那影楼情况怎么样呢？说影楼之前，我想先说第四点：投诉
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四：投诉
工作室老板就是服务的技术人员了，就是事情的当事人，怎么和他理论
影楼服务不满，客户可以回影楼前台投诉，或者找到管理者要说法。所以就会逼迫影楼对员工的技术考核，服务满意度调查，毕竟影楼给的工资不低，工作环境和学习平台比别人好。客户投诉对于经营成本大的影楼来说如噩梦，树大招风，舆论不好说垮就能垮的，如履薄冰。这个有如你在淘宝买东西，淘宝平台永远偏袒买家，淘宝永远需要的是买家去淘宝购物，而淘宝永远不怕没有人在上面卖东西，所以卖家的利益淘宝可以让他委屈。影楼也几乎这样，不问原因不管对错，先从自身检讨。这么大载体，不能出错啊。所以，影楼的服务流程会被逼迫成规范，标准的，客户投诉有门，对员工有制约机制。
曾经看过很多客户网上抱怨工作室遭遇，说老板就是服务的技术人员了，就是事情的当事人，怎么和他理论，怎么投诉，满肚子委屈只能来网络吐槽。其实我也理解工作室的不容易，作为当事人，我们几乎没有看到工作室老板在网络吐槽客户，如果中间发生什么不愉快，我们永远听不到另一种声音还原真相。作为事情的当事人，真相如何，估计工作室老板也想很努力处理好避免产生客怨，最后还产生客怨，要么是彻底无语的绝望；要么就是脑袋发热，奉陪到底，因为没有旁观第三者冷静处理，工作室也已经没有权利人可以凌驾工作室老板上了。。。。所以，这里表示同情工作室遇到委屈无处申述，也表示对客户无奈无助的同情。
五：成长结果
做的好的工作室在当地成名，也会在当地成影楼。
假设一家工作室做的好，那么他的时间是有限的，每个工作室不会辉煌太久，只能趁黄金期布局好事业格局。我们这个主题是讲工作室成长和壮大，那么假设一家工作室做的好，那么他肯定要扩充人员，扩充器材，添置服装，扩大经营场地以容纳更多客户人流量以及服装之类的陈设。。。。那么，最后他是不是成了影楼？是不是回到影楼那种用科学管理人数多的员工，要求对客户服务流程用标准规范的境地？然后客户也有了投诉的地方。。。（如果需要拍婚纱照，微信和电话在插图里，红色轿车的车牌号）客户来了也有了宽敞明亮的大堂。。。
去外地布局开设分店是最傻的，一是外地市场行情如何不清楚；二是外地品牌认可度和认知度；三是一切从零开始，周期太长，资金回报拖太久。所以，做的好的工作室一般不会选择去外地生根发芽。做过这样尝试的人不是没有，但是没人赌过时间去证明他是对的。所以，做的好的工作室在当地成名，也会在当地成影楼。
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